ベルナール・アルノーの成功の秘密

ベルナール・アルノー氏は、大学卒業後、父親の経営する建設会社「フェレ・サヴィネル（Ferret-Savinel）」で働いていました。しかし、アルノー氏は建設業には将来性を感じず、会社を売却し、その資金を利用してファッション業界への参入を決意しました。父親から「君が間違っていたら全財産を失う」と警告されるも、アルノー氏は「リスクを取らなければチャンスもつかめない」と答え、最終的に家族の了承を得て決断しました。この大胆な決断が、のちにLVMHを築く基盤となりました。

1984年、ベルナール・アルノー氏は当時倒産寸前だった「ブサック社（Boussac）」を買収しました。ブサック社はクリスチャン・ディオール（Christian Dior）を含む複数のブランドを所有していましたが、経営不振に陥っていました。アルノー氏は、フランス政府から「雇用を守る」条件でブサック社の買収を許可されましたが、買収後に不採算部門を次々と売却。最終的にクリスチャン・ディオールだけを保持しました。クリスチャン・ディオールは、アルノー氏の手腕で復活を遂げ、LVMHの中核ブランドとなりました。

1987年、アルノー氏はルイ・ヴィトンとモエ・ヘネシーが合併して設立されたLVMHの株を取得しました。しかし当時、LVMHの経営陣は合併による権力争いで対立していました。アルノー氏は経営陣の対立を巧みに利用し、少しずつ株を買い増しながら、最終的に会社の支配権を掌握しました。この過程は激しい駆け引きがあったため「香水戦争」とも呼ばれます。アルノー氏は1989年にLVMHの会長兼CEOに就任し、ブランド帝国の統率者となりました。

アルノー氏は、LVMHの傘下に高級ブランドを次々と追加しました。特に以下の買収は有名です。イタリアのブランド「フェンディ」を買収する際、競争相手も多かったが、フェンディ家を説得して取引を成立させました。彼は「ブランドの遺産を守る」と約束し、それを実現しました。フェンディはLVMHの主力ブランドの一つとなり、国際的な知名度を高めました。ジュエリーブランド「ブルガリ」を買収する際も同様に、オーナー家族の信頼を獲得することを重視しました。アルノー氏は「私はブルガリの価値を最大化する」と述べ、家族を安心させました。

ベルナール・アルノー氏は、ブランドの希少性を守るために、商品供給の調整や価格戦略に徹底的にこだわりました。ある時、「ルイ・ヴィトン製品の生産量を増やすべき」と提案した経営者がいましたが、アルノー氏は「ブランドの価値は、希少性にある」としてその提案を拒否しました。彼の哲学は、LVMHのブランド群を他社の追随を許さないものにしました。

アルノー氏は、伝統的な高級ブランドの価値を守るだけでなく、最新技術にも積極的に投資しました。彼はLVMHにeコマース部門を導入し、オンライン市場での販売を強化しました。また、AIやデータ分析を活用して消費者トレンドを予測するなど、デジタル化に注力しました。

ベルナール・アルノー氏は、自身の子供たちをLVMHの事業に積極的に関与させています。子供たちにそれぞれのブランドの管理を任せ、「未来のリーダーを育てる」としています。たとえば、長男のアントワーヌはベルルッティ（Berluti）を担当し、娘のデルフィーヌはディオールを統括しています。